第二届喜马拉雅知识狂欢节落下帷幕,为期3天的知识狂欢节内容消费总额达到1.96亿元,是去年首届123知识狂欢节消费总额的近4倍。

我没有在喜马拉雅上买课程,一是(没钱)没时间看,二是暂时没这个需求。

知识付费是现在的风口,包括咪蒙、新世相在内的新媒体人,都在做知识付费的尝试。不是每一个新媒体项目都适合做知识付费,不过这些行业案例身上有很多我们值得学习的东西。

我们从中总结了 5 个行业秘密——自媒体和企业新媒体各有优势、先做用户再做品牌、标题比内容更重要、自嘲比自夸更有吸引力、敢于弃稿才能写的更好。

1、自媒体和企业新媒体各有优势

个人都是在做自媒体,而公司大多选择做企业新媒体。很多行业大 V 都是从自媒体起家,最后嫁接到公司的业务,甚至由自媒体自成一个品牌,期间还能用自媒体的流量辅助公司其它产品发展。

一个公司的新媒体,有两种发展方式。

其一是先做好一个自媒体(通常是 CEO 做负责人),其二是直接从公司业务出发做一个企业新媒体(目的大多是宣传推广公司产品)。

这两种都有成功的案例,当然失败的案例也不少。

咪蒙选择的是第一种方式,其大致的发展过程:内容吸引流量——话题洞悉用户特点——确定用户群体——形成品牌——由品牌延伸多款付费产品。

第二种方式,大致的发展流程:干货吸引流量——推荐产品给用户——加深用户对品牌认知度——通过付费产品打造口碑——持续打造品牌影响力。

这两种的区别主要在于,以什么为中心。

第一种(咪蒙)以用户为中心,第二种以公司品牌为中心。

咪蒙能做到以用户为中心,主要还是因为其写作功底深厚,加之人性的洞察能力足以吸引到用户。

而企业新媒体,一开始也是在提供用户喜欢的内容,慢慢的开始推销自家的产品和品牌,是一个慢热的过程,长期来看,企业新媒体品牌的价值更大。

因此,自媒体和企业新媒体相比,各有各的出发点,也相应地拥有不同的优势。

2、先有用户再有品牌

为什么同样质量的商品,有品牌比无品牌的要贵出 10 多倍?这是因为品牌可以溢价。品牌还有让用户短时间记住的特点,可知其对于一个企业的重要性。

咪蒙现在所做的女性品牌,是基于已经积累大量女性用户之上的。而对于其它企业,会选择先自己构(想)建(象)一个品牌,然后围绕品牌去吸引用户,结果往往是「用户不跟你玩,品牌只有自己认可」。

道理非常简单,这个品牌是为谁做的,这个问题需要想清楚。如果是为公司做的,用户凭什么信任?如果是为用户做的,用户凭什么不去拥护?

品牌人人都会说,到底价值有多大,还得看用户的认可度和用户量。先有用户解决了第一个因素,紧接着是让用户的认可度提高,这才能加速品牌影响力的提升。

如果是先想象一个品牌,再去吸引用户,到底难度有多大?

在这过程中,要不断给用户灌输品牌价值观,不仅耗时耗力,还不清楚真实用户数量。大多数用户都是半信半疑的状态,因此能为品牌带来口碑的少之又少,简直是「举步维艰」。

倘若你的干货已经获得领域内大多数人的认可,你可以尝试从想象一个品牌起步。倘若自己的干货没有足够多的人认可,还是应该借助用户的力量,先做用户再做品牌。

3、标题比内容更重要

自从看了喜马拉雅 FM 的《对话咪蒙:教你月薪 5 万,是噱头还是?》,对于 “标题比内容更重要” 的观点感触更为深刻。

咪蒙团队取标题的日常是这样子的——

每晚 10-11 点选题、看预览。团队成员每人取 10 个标题,一共 100 个,咪蒙选择其中 5 个,发到顾问群里(76 人,都是社会学、心理学、医学各个层面的专家)让大家投票。每天有 5000 多人参与标题的投票。最终每天通过留言来复盘,每周、每月还分别复盘。

从咪蒙取标题的团队阵势和花费时间来看,可知一个标题的重要性。

很多人还是无法理解,为什么内容是其次,标题第一重要。原因是读者第一眼就是看标题,找到文章的重点,如果标题没有吸引力,用户肯定没兴致点开看。

一般团队不可能有这样的阵势,那只能多从用户角度出发,去找到能戳中绝大数用户痛点的标题。其实可以通过活动,去奖励贡献标题的用户,从而激发更多人的创意和取标题的潜力。

起好一个标题,其实已经完成一半阅读量的目标。

4、自嘲比自夸更有吸引力

就算不看咪蒙文章的用户,也对咪蒙经常自嘲自己很胖记忆深刻。对于女性用户,要是知道如此厉害的人比自己胖,岂不是能找到一丝安慰感?

创业辅导课中,创业导师也常说:不要过分自夸自己,很容易让人找到破绽的。

这一点放在做新媒体上,同样适用。如果你天天在用户面前自夸嘚瑟,长期下来引起用户的反感,他们自然也就都走了。

槽边往事的「和菜头」也经常自嘲自己是个秃子,最后都成了留言区的「梗」。可见这种自嘲很有意思,还能为用户互动新增话题。

用户喜欢看热闹,而且在看热闹的同时,还喜欢挖苦对方几句,并以此为乐。

咪蒙正好给了一个「点」,让用户可以「吐槽」。

5、敢于弃稿才能写的更好

写文章,难免推翻重来。写文章是一件很烧脑的事,要把花了几个小时写成的稿子舍弃,这也是需要勇气的。

咪蒙这样的大咖,也会弃稿。《对话咪蒙:教你月薪 5 万,是噱头还是?》写道:写了一千多字,她发现有个事实错误,文章需要推翻重来。

「旁门左道」是一个主要推送 PPT 制作相关主题的公众号,作者经常因为文章质量原因而停更。

写稿子不是完成任务,更不是为了给用户一个交代。公众号推送后不允许修改,每一次推送都是上台表演的机会,不会有重播。

每个新媒体小编都渴望 10W+,但其实很多意外诞生的爆文,都是平时积累所致的。留给新媒体从业者崛起的机会不会太多,每一次都极其珍贵,且写且珍惜。

作为行业内的头部 IP,新世相和咪蒙从爆文、高价广告到知识付费,每一次都让行业人士震惊。

对于新媒体从业者,从他们身上,可以猜测知识付费将会成为新媒体重要的变现方式之一。而自嘲和标题党式的内容,仍然是新媒体从业者必须学习的内容之一。